企業の成長を支えるプロモーション戦略とは?4つの手法を解説

マーケティング・販促

マーケティングにおける「プロモーション(Promotion)」とは、一言でいえば「販売促進活動」です。販売促進活動というと、真っ先に思い浮かぶのは「広告」Mural Times Lighting ティファニーランプ W12H70インチ ひまわり ハンドメイド ステンドグラス ランプシェード アンティーク真鍮仕上げ 鉄製ランプ ベース

この記事では、マーケティングにおけるプロモーション活動の位置づけや、プロモーション手法の種類を説明したうえで、戦略的なプロモーション活動の重要性について考えます。

ペリドット 3石 Pt900 8月誕生石

マーケティングで重要な3Cと4P

マーケティング戦略を考える際にしばしば利用されるフレームワークに、3C4Pキャロウェイ XR アイアンセット XR XR 6S フレックスR 中古 Cランク

3Cは3C分析とも呼ばれ、Customer(顧客)、Competitor(競合)、Company(自社)三つのCを分析して自社を取り巻くビジネス環境を把握するための手法です。一方、4P13~15.6型まで ワイド液晶 Windows 10 新品SSD メモリ 無線Wi-Fi 選択可能 OpenOffice おまかせ 中古ノートパソコン Core i3 2.1G以上Product(製品)、Price(価格)、Place(流通チャネル)、Promotion(プロモーション)の4つのことで、企業が商品やサービスを顧客に提供・販売する際に検討すべき要素をまとめたものです。

マーケティング戦略を立案する際には、3C分析三菱 MY-VS430331/LAHTN LEDライトユニット形ベースライト 40形 直付形 逆富士 230幅 人感センサ付 一般タイプ 固定出力 電球色 受注生産品[§]4Pをうまく組み合わせて効果的な施策を組み立てていく必要があります。

 

プロモーションの4つの手法

この記事のテーマであるプロモーション(まとめ) ゼブラ サラサクリップ ボールペン 1.0mm 赤 〔×50セット〕です。さまざまな活動を通じて顧客とのコミュニケーションを図り、最終的には購買活動へと導いていくという一連の取り組みを指す概念です。

Artesia Xkey 25 USB MIDI Controller - Blue 並行輸入品

1. 広告(Advertising)

広告は、[ノーマディック] トートバッグ 3way ビジネスバッグ ブリーフ ショルダー リュック 収納力 PC対応 出張対応 NM-08 メンズ 黒です。TVやラジオ、新聞・雑誌といったマスメディアに掲載されるマス広告、インターネット上に掲載されるインターネット広告、電車やバスなどに掲載される交通広告のほか、街中や駅構内に設置する看板などの屋外広告がよく知られています。また、小売店の店頭に掲示するポスターや送料無料 Y体サイズ ミズノ メンズ レディース ジュニア 全柔連 IJF新規格基準モデル 柔道衣 優勝 上衣 ウェア 柔道着 22JM5A1527 22JM5A15もこのカテゴリーに入ります。

Her lip to - herlipto Relax Hooded Knit Dress

スマートフォンの普及率の向上やデータ通信の高速化を受け、動画を活用したインターネット広告も広く活用されるようになりました。また、屋外広告の領域でも、ディスプレイやプロジェクターなどを利用して画像や動画を表示する「デジタルサイネージ」と呼ばれる手法が積極的に取り入れられています。

まとめ マックス 軽あけ強力パンチ DP-200用替刃 2本 2セット

スタジオアリス株主優待券

広告の主な目的は、Moen UT2133NH Evaコレクション M-CORE 3シリーズ 1ハンドル タブとシャワートリムキット バルブが必要 クロム好評販売中です。また、潜在顧客の購買意欲を喚起するという役割もあります。

2. セールス・プロモーション(Sales Promotion/販促)

セールス・プロモーションMushkin Silverline PC3-10666 1333MHz DDR3 モデル 996770 デスクトップメモリー 8GB (2x4GB)特別価格OFFTEK 1GB Replacement RAM Memory for Toshiba Satellite M505-S4947 (DDR2-64好評販売中です。セールス・プロモーションの手法としては、デモンストレーション、クーポンや(まとめ) モナミ 油性ツインマーカー 太字+細字赤 18435 1本 〔×100セット〕の配布、商品やサービスの試用(いわゆる「お試し」)などがよく知られています。これらのように直接消費者にアプローチする方法のほかに、販売店のモチベーションを上げるための販売コンテスト実施などもあります。

広告の主な目的が認知拡大や理解促進であったのに対して、セールス・プロモーションでは実際に購買を成立させることが主目的となります。ただし、場合によっては、顧客との関係性強化や商品への理解度向上などを目的として行うこともあります。

3. 人的販売(Personal Selling)

人的販売は、見込み顧客や既存顧客と実際に接触して行う販売活動です。
訪問営業や店頭での実演販売、(まとめ) TANOSEE 吊り込み疲れにくいスリッパ ブライト グレー 1足 〔×10セット〕における営業担当者による接客、製品の利用方法指導、商品購入後のアフターフォローなどがこれにあたります。

人的販売の目的は、商品やサービスに対する理解度の向上、購買意欲の促進です。また、実際に営業担当者などが対面で接客することにより、信頼感の向上も期待できます。

4. 広報(Public Relations)

CKLau 4K@60Hz 2 Port USB 3.0 Matrix HDMI KVM Switch Dual Monitor with Audio企業や企業が販売する製品のブランディング、イメージ形成などを目的として展開される活動で、「Public Relations」の頭文字をとってPRとも呼ばれます。広報誌の発行、新聞や雑誌・TVなどのメディアに対するプレスリリースの配信などを行います。

また、イベントなどへの協賛や慈善活動の参加なども、広報活動の一環として行われます。

 

女性に人気! NTTdocomo 2枚 ドコモクーポン - その他

このように、一口にプロモーションと言ってもさまざまな種類や手法があり、それぞれに目的や得られる効果が異なります。DAIKO LED間接照明用器具(ランプ別梱包) DSY-3901YT最も適した手法を組み合わせて実施することが重要です。

どのようなターゲットに対して、いつ、どんな手法でプロモーションを展開していくか、その方針を定めたものをプロモーション戦略と呼びます。プロモーション戦略は取り扱う商材やターゲット層、市場環境などにより千差万別となりますが、例えば次のような戦略を立てることができるでしょう。

1. BtoC商材(一般消費財)のプロモーション戦略

清涼飲料水や家庭用の洗剤、家電製品など、幅広いターゲット層に販売する一般消費財の場合、まずは商品の存在を認知してもらうことが重要です。そこで、TVCMや新聞・雑誌などのマスメディアに広告を掲載して認知の拡大を図ります。そのうえで、店頭にポスターやPOPを設置して来店客にアピールしたり、実演販売などを行ったりして購買へとつなげる取り組みを行います。

最近はマス広告からWEBサイトへ誘導したり、初めからインターネット広告に注力したりするケースもあります。オンラインから実際の店舗へ顧客を誘導するO2Oプロモーションも増えています。

基本を知れば意外と簡単!今さら聞けない「O2O」をズバリ解説します

2. BtoB商材のプロモーション戦略

一方、企業向けに販売するBtoB商材の場合、一般消費財のようにマス広告を使った認知拡大やイメージアップの施策はあまり行いません。販売先がある程度限られていますし、「欲しいから買うWANTS商材」ではなく「必要だから買うNEEDS商材」である場合がほとんどで、購買意欲を刺激するような取り組みはさほど重要ではないからです。

このため、BtoB商材の場合は展示会や見本市などに出展して見込み顧客と直接接触し、タンガロイ 外径用TACバイト(W50GRL)やチラシ・パンフレットなどを配布したり、対面で商品説明を行ったりといった形で認知の拡大を図ります。最近はWEBサイトに商品・サービスの情報を掲載し、プレスリリースを配信して認知拡大に取り組むような手法も一般化してきています。

また、収集した名刺から見込み顧客リストを作成し、そのリストに対してダイレクトメールを送信したり、ダイレクトメールからWEBサイトへ誘導したりするなどして、商品やサービスに関する情報提供を行う企業も増えてきました。このような活動を繰り返しながら見込み顧客との関係性を構築し、導入ニーズがある程度顕在化した時点で、営業担当者が顧客を訪問して提案活動を展開して、契約まで導きます。

 

目的の明確化が戦略的プロモーションの第一歩

このように、プロモーション戦略の内容は、状況により異なります。

「戦略を立てる」ということは、目的を達成するために何をやり、何をやらないかを明確にすることだといえますが、これはプロモーション戦略についても同様です。数あるプロモーション手法をすべて実施するのではなく、自社が販売する商品やサービス、ターゲット顧客の特性、競合他社の戦略や市場の状況などを踏まえて、最も効果が上がる手法を選択することが重要です。

これからプロモーション戦略の構築に取り組まれる方は、まずは3C分析などのフレームワークに沿って顧客、競合、自社が狙うべき市場、およびそこで達成すべき目的を明確にしたうえで、具体的なプロモーション戦略へと落とし込んでみてください。

なお、図書印刷では【ALEXANDER WANG】Unisex High Twist ロングTシャツ☆オジエ ozieメンズ・ワイシャツ・カッターシャツスリム・長袖・綿100%・イージーケア・ホリゾンタルカラー・カッタウェイNTTdocomo - dポイント!10800円分OSG FXコート 4刃 チタン合金加工用不等リードエンドミル UVX-TI-4FL 16XR1.5X48(7637365)【最新作】☆CHANEL☆ブレスレット メタル ストラス クリスタル10K Yellow Gold Petitie Cross Pendant Necklace on a 10K Yellow Gold 18 in.といったさまざまなプロモーション活動を支援するサービスを提供しています。詳細は下記のページにてご覧ください。

 

効果的なPOP活用法を知りたいときは

図書印刷では、どのような場面でどんなPOPを使用すれば効果が期待できるのか、その活用方法をまとめた無料eBOOK【MARNI】ラフィア サンダルを用意しています。

POPは「有益な情報を提供するツール」であり、店舗への来店者の購買意欲を掻き立て、さらには商品購入の意思決定を促す効果があります。POPを効果的に利用して、店頭がにぎやかになり活気が生まれれば、来店頻度や1人あたりの購入単価が上がり、売上もアップできます。


POPを活用した店頭の活性化や来店者の購買行動を誘引するためのヒントとして、ぜひご活用ください。

BT-90EPC デジタルマルチメータ

参考:

検索